Zur Preisfrage
Sagen Sie es dem Käufer
Eine fehlende Ahnentafel mit dem Preis zu begründen, ist bequem. Es stimmt nur nicht. Und am Ende kostet es Sie mehr, als es Ihnen bringt.
Zur Preisfrage
Eine fehlende Ahnentafel mit dem Preis zu begründen, ist bequem. Es stimmt nur nicht. Und am Ende kostet es Sie mehr, als es Ihnen bringt.
Zum Preisargument
Was eine Ahnentafel wertvoll macht, sind die Untersuchungen dahinter. Und die sind seit 2025 gesetzlich vorgeschrieben.
§§ 22a und 22b des Tierschutzgesetzes verlangen ein bewertetes Qualzucht-Präventionskonzept je Rasse. Diese Arbeit fällt an, ob Sie Papiere ausstellen oder nicht. Wer sie leistet, hat die Grundlage für die Ahnentafel bereits in der Hand.
Bei einem ZEUS-Züchter ist die Ahnentafel deshalb kein Zusatzposten, den man weglassen könnte: Sie ist das Ergebnis dessen, was ohnehin geprüft wird.
Die Frage
Beim einen ist es das Knie, beim anderen das Herz, beim dritten die Augen oder die Atmung. Welche Untersuchungen die richtigen sind, entscheidet die Rasse.
Ist die Abstammung nicht belegt, fehlt genau diese Auskunft. Es ist dann nicht bekannt, worauf zu achten wäre. Und das lässt sich weder durch Erfahrung noch durch guten Willen ersetzen.
Die Umkehrung
Weil sich der Untersuchungsumfang nicht eingrenzen lässt, wird er größer. Das ist keine Auslegungssache, sondern folgt zwangsläufig aus der Sache.
Rassehund mit Abstammungsnachweis
Hund ohne Abstammungsnachweis
Der Weg ohne Papiere spart also nichts. Er verschiebt den Aufwand nur dorthin, wo er schwerer zu tragen ist — und nimmt Ihnen dabei das Verkaufsargument aus der Hand.
Im Verkaufsgespräch
Welpenkäufer informieren sich heute, bevor sie kommen. Was Sie nicht sagen, liest jemand nach — und dann steht nicht die Ahnentafel in Frage, sondern Sie.
Der ehrliche Weg ist unbequemer im Gespräch und leichter danach: Sagen Sie, was Sie belegen können, und sagen Sie, was Sie nicht belegen können. Fehlen die Papiere eines Elterntiers, gehört das in die Unterlagen — nicht in eine Preisbegründung.
Ein Mischling kann ein wunderbarer Hund sein. Er darf nur nicht als Rassehund verkauft werden.
ZEUS und die Abstammung
Die Abstammung wird über ein DNA-Profil gesichert, statt nur eingetragen zu werden. Fehlen bei einem Elterntier die Papiere, wird die Rasse per Gentest bestimmt, damit feststeht, wonach überhaupt zu suchen ist.
Und Ihre Käuferinnen und Käufer können das selbst nachsehen: Jedes Zertifikat trägt einen Kontrollcode zum Eintippen. Die Nummer steht auf der Urkunde, neben dem QR-Code. Ein selbst eingegebener Code kann niemanden auf eine gefälschte Seite umleiten.
Damit müssen Sie im Verkaufsgespräch nichts mehr versprechen, was der andere Ihnen glauben muss.
Zertifikat prüfen
Was Papiere kosten und was sie belegen, gehört vor den Preis und nicht danach. Wenn Sie diese Seite an andere Züchterinnen und Züchter weiterreichen, führen mehr Verkaufsgespräche dieses Gespräch von selbst.